LIEBHERR

Auswertung der Interviews und Beobachtungen und Erstellung einer Stärken-/Schwächenanalyse zum Ablauf der Verkaufsgespräche
Erstellung eines Aus- und Weiterbildungsplanes für Verkäufer

Was habe ich mitgenommen?
Einen kleine Bagger für den Schreibtisch..
Ich habe "Erdbeweger" und ihr Geschäft kennengelernt..
Bin in einem sehr wuchtigen aber wendigen Bagger mitgefahren..




Was war der Projektauftrag?
Begleitung der Aussendienstverkäufer und Analyse des Ablaufes einer Akquisition bis zum Abschluss

Was wurde umgesetzt?
Begleitung von Verkäufern in verschiedenen Bundesländern zu Verkaufsgesprächen mit ihren Kunden (z.B. Gemeinden, Bauunternehmern, Erdbewegern usw.)
Gespräche mit Marketingabteilung und Verkaufsleitern